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袁啟红 - 唐邦品牌董事长

    在市场正常竞争方面,利益攸关的人可以成为同盟者与合作者,共享市场


     袁啟红,安徽无为人,一九七一年五月出生,现任江苏唐邦机电有限公司董事长。



     1994年起,在宁经商。1998年至今,先后创立南京奥东康体设备有限公司、南京唐邦电子科技有限公司、南京时保特体育用品厂、上海世盟机电有限公 司。2006年9月,在句容宝华经济开发区投资,成立江苏唐邦机电有限公司、江苏唐邦彩印包装有限公司、江苏唐邦CNC数控机床有限公司,从动工建设到顺 利投产仅用5个月时间。现已具备做成全球麻将机行业第一品牌和产销量的实力,预计年产值9亿元,现有员工近700人。


  在风云变幻的麻将机行业,唐邦机电的发展似乎没有其他企业般轰轰烈烈,它的成长也没有所谓的传奇。因为它的董事长袁啓红,就是一个能在大风大浪中,沉着掌 舵、大胆扬帆,领导着唐邦机电乘风破浪,一路向前的人。有心 才能基业长青 唐邦进入行业比较早。2001年,袁啓红在代理日本公司生产的一种自动麻将机 后,发现在一些高档宾馆,麻将机十分受欢迎,从而产生了“打造自己品牌”的想法。2003年,袁啓红正式投入资金,用于开发研制自动麻将机的项目。初期, 袁啓红遇到了一系列的困难,生产原料匮乏,专业技术人才难以寻找,已经投入了大量资金的袁啓红,面临“骑虎难下”的困境。但袁啓红还是带领自己的团队,在 反复的失败和摸索中打造出了属于自己的麻将机品牌。袁啓红为它取名为“唐邦”。一路走来,袁啓红带领着唐邦,每一步都走得踏踏实实,从小厂做到今天占地 108亩土地的大厂。回头看这一段前进之路,袁啓红的总结是:用心赢天下。 在袁啓红看来,有心,才能做到基业长青。有心,才会观察到企业最关键的动力: 人才。在麻将机行业,很多从业人员都是半路出家,绝大多数来自于普通阶层。有的厂家只是对人员进行简单培训,有的干脆放弃了培训,袁啓红却高度重视。他在 唐邦建立了自有的培训体系,每个员工在进厂的一刻起,就能接受到专业的体系化培养。有人认为这种培训不值得,乱花钱,袁啟红不以为然:“企业没有再造功能 是不可能实现稳步发展的。如果没有培训体系,企业实力不会得到提升。现在赚多少钱是次要的,谁都不敢保证以后还继续有钱,这是能不能持续挣钱的问题。


   进大卖场 扫除销售网络盲点 对于人才培养,袁啓红有着长远的目光。对于企业发展规划,袁啓红同样走在了同行的前面。在麻将机的销售中,行业内的惯性思 维是以独立门面销售,但是袁啓红提出了“进苏宁”、“进大型卖场销售”。很多人对此抱怀疑态度,质疑这样的做法.是否可行,会不会打击经销商的积极性。袁 啓红一一予以否定:“唐邦始终以合作的心态对待同行。进大卖场不会与经销商利益发生冲突。”对于唐邦不断地探索新的商业模式,袁啓红坚定不移地推进:“我 们需要建立一个立体化的营销体系。因为未来的商业模式一定是立体的、多元的,专卖店是永远存在的。进大型卖场,就是为了扫除以往被我们忽略的销售网络盲 点。”除了大型卖场,袁啓红还.看到了电子商务渠道的潜力。“电子商务的影响越来越大,是一个非常重要的销售渠道。麻将机在这方面才刚刚起步,需要好好探 索,找到自己的模式”。企 业是一只羊,市场是一只狼,袁啓红的眼界开阔,他时时关注着商业形势的变化,不仅是行业.内的,也有行业外的。他胸怀行业,认为行业有好的发展趋势,企业 才有更大的天地。尽管目前行业内还没有一个有效的监管机制,恶性竞争问题很严重,他仍然觉得“在市场正常竞争方面,利益攸关的人可以成为同盟者与合作者, 共享市场”,他说:“如果可以分享资源,我们都可以合作。”2006年,据美国《商业周刊》发表的“2005年世界企业品牌排名”显示,三星 (Samsung)的品牌排名超越SONY,跃居为世界20大品牌之一;韩国三星电子用不到6年光景变成了全球强势大品牌,其品牌价值正一路飙升。这桩当 时在业界内外引起关注的商业事件,也引起了袁啓红的思考。他深刻认识到,任何一个产品都不是终极产品,尤其是市场压力大的时候,更要推出新品。纵观当今麻 将机市场,群雄逐鹿,差异化和同质化并存,市场从来没有今天这样的让人疑惑。“所以企业一定要跑在市场前面,没有创新,就要被市场吃掉!”袁啓红说,“企 业是一只羊,市场是一只狼!” 从人才到企业经营再到保持管理理念的更新,袁啓红用“心”看到了企业发展过程中的每一个关键节点。袁啓红相信,“用心赢天 下是企业经营的理念,办企业用心,办媒体也要用心,只要用心就可以成功”。用心,让他目标明确,在繁杂的市场竞争中永不迷失;用心,让他的世界变得广阔, 让他能树立起开放的企业价值观,以一个开放的姿态迎接市场的竞争,以历史的心态看待企业,开诚合作;用心,让他的宏伟战略构想和精细化管理得以恰当地结 合,脚步坚定地带领着唐邦走向未来,迎接辉煌。


      点评: 海纳百川,言出必行。从唐邦的身上,我们读懂了什么叫海纳百川。用心赢天下,这是一颗包容天下、包容一切的“心”。“所有人都是我们的合作伙 伴”,袁啓红是这么说的,也是这么做的。对经销商,他用心服务,实践他“让经销商赚钱”的承诺;对企业,他用心经营,带领着唐邦踏踏实实地发展;对供应 商,他诚心合作,整合了电路板厂、塑胶厂等,包装上市。言出必行,源于用心,也许这就是袁啓红被行业人士推崇和尊敬的原因吧。